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幾十萬的字畫白送給你掛還能賺錢!
發布人: 管理員  發布時間: 2019-03-15  點擊: 2179

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本文主人翁是一個賣字畫的張總,小學沒畢業也歷經好幾個行業,幾次成功幾次破產。

09年開始投資書畫行業賺了七八千萬,手里一有錢,他就飄了。

連帶著賺的又借了一部分直接包了了好幾位大師的字畫,就等著大師離世字畫升值。

但是大師卻越活越硬朗,張總苦苦等不來卻等來了“國八條”,很多行業都受到了波及,字畫這個行業尤其不好干。



整天字畫賣不出去,家里的氣氛搞的也很緊張。偶然機會張總接觸到一位高人,高人給他一句話:“你想不想把這種字畫變成八個億的現金,他說哪有這種可能???”

高人說:"你敢不敢把你的這些字畫不要一分錢,掛到企業家的辦公室里?”

張總當時都懵了,高人說:“這些字畫放到你自己的保險柜里,丟了是你的,老鼠咬了也是你的,現在你去問問你熟悉的企業家,如果把一個中國知名字畫家的字畫免費掛在他辦公室精裝、裱好給他掛到辦公室,掛還是不掛?”

張總當時就說:“他們肯定愿意掛??!”


把字畫掛出去會有很多事情:


第一:辦公室來人會不會介紹字畫?

張總給你掛字畫的時候會把這幅字畫的原版和譯文都給你備一本,你就說你看不看?你肯定會看??!

如果有朋友或者合作伙伴來到你的辦公室里,看見這么精美字畫,問你是什么寓意,你說不知道?

那肯定不行!掛字畫本身就是提升自己的檔次,要是一問三不知,那還有什么臉面。你整天看著這幅字畫,每天想著這幅字畫的寓意,越看越好看,越覺得這幅畫適合自己。但是這個免費掛是有期限的,一年的期限。


如果你真喜歡這幅字畫會不會買下來?

事實上確實有一部分人會買這幅字畫,因為在張總這里買,比市場上的價位低很多,會對真正喜歡這幅字畫的人產生很大的誘惑力。


在字畫掛在你辦公室的一年期限內,會不會有朋友喜歡上這副字畫?喜歡上了又找誰買?肯定找張總買。

如果哪位合作伙伴或者領導喜歡這幅字畫,站在你這副字畫前面說這幅字畫不錯,領導走后,你怎么辦?你會不會包裝一下放到領導的后備箱里?那給不給張總錢呢,那肯定是要給的呀!


第二:掛到你辦公室丟了怎么辦?

價值幾十萬的字畫免費給你掛,而且還給你裝裱好了,你弄丟了或者弄破了都得你掏錢。把這風險轉嫁出去了!這時候你是不是就成了他最大的買家了?

來了人你給他介紹,并且他還沒有給你一分錢,你是不就成了他的免費業務員,你是什么身份呀?你是一個企業家,如果他掏錢雇業務員推銷,有你介紹的好沒有?


張總把他的字畫都免費掛出去,選擇的都是企業家,每一個企業家的辦公室都是一個展廳,那張總是不是也是變相的開了很多家分店,還不花錢開店,也不用招業務員,也不擔心字畫是否破損、是否丟失,也沒有風險。到哪里開這么省心的分店,你說是不是?


實際情況比這還好,這些企業家幫張總推銷字畫,他身邊的朋友圈是不是有人會買?字畫銷售的一個核心的死穴就是信任,平常都是熟人介紹,怕上當受騙,都怕買到假的。


換個思維方式:去辦公室的朋友,你的介紹無形中給字畫擔了個保,他把你積累了做生意幾十年的信用沒有花一分錢直接拿走,你有兩千萬的身價就是兩千萬的擔保,你有兩個億的身價就是兩個億的擔保。

這一項解決了字畫銷售困難的最核心的死穴,信任問題一解決,企業家的朋友還是企業家,那么他們需不需要字畫呢,多么精準的客戶群體?;溝P淖只緩寐?,不存在的。


當時掛的時候簽的合同是一年期限,一年以后故事才剛剛開始,當張總去你辦公室取字畫時,請問這畫在你辦公室掛了一年,天天看,天天想著這幅字畫的寓意,突然間被人取走怎么辦?......買了!


還有一部分人也讓取走,但是沒過幾天就有人給張總打電話說張哥那幅字畫你給我留著,我要了。這兩天你給我還掛辦公室吧,這幾天一到辦公室就不自覺的往以前字畫懸掛的地方看,一天天的心里空落落的,還真不是滋味,你趕緊給我運過來吧,多少錢我轉給你。


還有一部分人也是整天給張總打電話,說張哥呀你看要不再把字畫掛我辦公室一年吧,你的字畫拿回去也是放保險柜里,還不如掛我這里,我給你展示著呢,比放保險柜里有價值多了,針對這類人,張總也是有方法的。


你想掛也行,畢竟咱們這么多年的交情了,這幅畫你給我交1000元的押金,每天象征性的收你1塊錢。打電話的一聽,一天1塊錢,趕緊說行行行,我這就轉給你,你把字畫給我裝回來吧。


這一幅畫交一千元押金是不是應該的?然后一天掏一塊錢租金,對于企業家來說基本沒啥成本,你說是不是?這幅畫是不是你給我一千塊錢的押金這幅畫的所有成本就都收回來了?字畫本身不值錢,值錢的是創作這幅字畫的人的影響力。


這個畫放在你這里你不但替他保管著,還在持續不斷的在為他創造財富。如果有些人連租金都不愿意掏怎么辦?


還有方案三:幫我介紹兩個朋友,你的租金免了!

自己不花錢掛字畫,還可以讓自己的朋友也免費掛字畫,本身就是雙贏,何樂而不為呢。每人又給他介紹了兩個朋友,張總的業務量是不是又擴大了。


這幾個方案推出之后,一夜之間張總成為了中國最大的書畫連鎖店的老板,并且避開了所有競爭對手,有些同行還看著他傻傻的把字畫免費掛出去,卻不知道是自己傻,卻以自己的一個小門店去嘲笑一個中國最大的書畫連鎖店,還裝模作樣的指點江山。


張總把他的寶貝不讓你花錢放到你的辦公室里,什么錢都不要,欲度眾人反被眾人度,這樣就成就了眾人也成就了他自己,這也叫做舍得,大舍大得,小舍小得,不舍不得!


悟:物流企業如何使用營銷新模式?


嚴重警告?。?!

方案雖然完整地給了大家,但是,建議您千萬別照搬照抄,因為你不懂得模式背后的邏輯,更不懂得如何形成商業閉環!《物流營銷新模式》一把雙刃劍,會用的人,能一招致勝;不會用的人,也許會傷到自己!


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   主講人:楊圣祥

       國家二級物流師

       56城網創始人/CEO

      十五年資深零擔物流營銷人

      中國物流與采購聯合會平臺分會理事


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